Como ser um corretor de imóveis de sucesso

Ser um bom corretor de imóveis vai muito além de simplesmente desejar se tornar um.

Existem alguns detalhes muito importantes que devem ser adotados, por isso, separamos aqui algumas dicas para se tornar um corretor de imóveis de sucesso.

Defina um nicho de mercado para atuar

Existem vários caminhos que um corretor de imóveis pode escolher. São diversas atividades para se dedicar nesse ramo, como tratar da venda de imóveis comerciais, como comércios, lojas, escritórios, galpões, fazendas, áreas industriais, imóveis residenciais e de veraneio.

São muitas as opções, porém, é importante se especializar em um nicho do mercado. Isso mostrará que é um profissional focado, com um objetivo e passará mais seriedade e responsabilidade em cima daquilo que escolher.

 

Atividades que você pode se dedicar como corretor de imóveis

1. Negociação de imóveis (compra e venda)

  • De veraneio;
  • Comerciais;
  • Residenciais.

2. Negociação de pontos comerciais

3. Negociação de aluguéis

  • De veraneio;
  • Comerciais;
  • Residenciais.

4. Serviços como elaboração de contratos, seguros, fianças, vistorias, entre outros.

Estude e conheça muito bem a área

A concorrência é e sempre será muito grande, e é por isso que você precisa encontrar meios para se destacar e ser reconhecido como o melhor corretor de imóveis em sua especialidade. Estudar sua área é o melhor jeito para que isso aconteça.

Uma boa dica é fazer o uso das redes sociais ao seu favor e, por lá, mostrar diariamente de forma natural e espontânea como entende sobre o assunto.

Usar um perfil no LinkedIn, que é uma rede social mais profissional ou um blog e até mesmo o seu Instagram para tirar dúvidas frequentes dos seus clientes, como “do que se trata uma certidão de matrícula de imóvel”,  por exemplo, entre outras, dará uma proximidade maior entre você e seu público e fará com que atraia mais pessoas em busca dos seus serviços.

Divulgar aquilo que leu, estudou e aprendeu é uma ótima forma para passar credibilidade.

 

Seja um profissional que entende as pessoas

É muito importante que um corretor de imóveis de sucesso seja empático e procure compreender as emoções e motivações de seus clientes.

Ao se importar com a satisfação e experiência dos clientes, procurar entender a fundo tudo aquilo que ele espera, o que lhe traz preocupações, quais são suas dúvidas, seus medos e seus objetivos, será muito mais fácil perceber se ele está se agradando com os imóveis que você está apresentando para ele. Isso fará com que saiba exatamente o que lhe oferecer.

Criar uma conexão real e sincera com quem está oferecendo seus trabalhos é, sem dúvidas, o que fará com que seja reconhecido e apreciado.

 

Estude técnicas de fechamentos de vendas

Saber como “vender seu peixe” é uma parte muito importante para se tornar um corretor de imóveis de sucesso.

Para isso você deve saber a hora certa de falar, o que falar, como falar e estar sempre disposto a ouvir.

Você precisa saber fazer com que o seu cliente enxergue os valores na decisão que estará prestes a tomar e como ela irá facilitar sua vida.

More To Explore